project-mangment.mazowsze.pl

ProgramProgram szkolenia na zlecenie jest każdorazowo dostosowany do specyfiki danej organizacji w drodze szczegółowej identyfikacji i analizy potrzeb szkoleniowych. 1. Przygotowanie sprzedaży • Specyfika komunikowania się z klientem instytucjonalnym • Procedura podejmowania decyzji zakupowych • Kryteria brane pod uwagę przy decyzjach zakupowych • Typy klientów instytucjonalnych • Systemy zarządzania wiedzą o klientach 2. Sprzedaż nakierowana na klientów instytucjonalnych • Techniki sprzedaży aktywnej – Sprzedaż osobista - sztuka prezentacji ...

: aktywizacja sprzedaży, obsługa klienta,

ProgramModuł 1. Identyfikacja potrzeb i możliwości rozwojowych oraz ustalenie szczegółowych celów i planu dalszej pracy na poziomie zespołu i pojedynczych pracowników. Faza diagnostyczna odbywa się podczas jednodniowego coachingu grupowego przeprowadzonego z całym zespołem. Tematyka: • Rozpoznanie potencjału zespołu i poszczególnych uczestników • Budowanie motywacji do rozwoju • Weryfikacja doświadczeń – jak przystaje teoria do praktyki? Identyfikacja najlepszych praktyk. Wnioski dotyczące potrzeb rozwojowych. • Diagnoza „wąskich gardeł” w procesie ...

: szkolenia i rozwój, aktywizacja sprzedaży, obsługa klienta,

ProgramProgram: Pierwszy dzień szkolenia: 6 września 2004 r. 1. Pojęcie i granice wywiadu gospodarczego 2. Podstawowe źródła i techniki pozyskiwania informacji 3. Przetwarzanie i przechowywanie informacji 4. Rozpowszechnianie informacji w przedsiębiorstwie i jego otoczeniu 5. Sposoby pozyskiwania informacji w rozmowach telefonicznych 6. Sposoby pozyskiwania informacji w rozmowach bezpośrednich Drugi dzień szkolenia: 7 września 2004 r. 1. Tworzenie komórki wywiadu gospodarczego w przedsiębiorstwie 2. Minimalizacja kosztów związanych z wprowadzeniem wywiadu gospodarczego w przedsię...

: zarządzanie wiedzą, zarządzanie strategiczne,

ProgramZawartość merytoryczna · Ocena pracownika czy pracy? · Ocena, rozmowa szefa z pracownikiem, informacja zwrotna dla obu stron (ocena jako brutalna konfrontacja z rzeczywistością) · Jak organizować proces oceniania, jak często przeprowadzać rozmowy oceniające? · Oceny a wynagrodzenia – różne poglądy · Przykłady różnych formularzy i metod wyrażania oceny. · Jak „sprzedać” w organizacji system ocen, gdzie i dlaczego napotykamy na opór. · Jak prowadzić rozmowy oceniające- szkolenie osób, które je przeprowadzają · Wnio...

: szkolenia i rozwój, motywowanie i ocena, umiejętności menedżerskie,

Program- Techniki szybkiego czytania (wzrost szybkości czytania nawet o 600% i to już na kursie!) - notowanie nielinearne - koncentracja - zapamiętywanie i opóźnianie zapominaniaForma szkoleniaWarsztatyFirmaŚląski Instytut Szkoleń

: szkolenia i rozwój, umiejętności menedżerskie, zarządzanie wiedzą,